La falta de oportunidades laborales llevó a la mayoría de los venezolanos a migrar al emprendimiento, en muchos casos a cualquier actividad comercial que los resguardara de una hiperinflación descomunal. Muchos lograron ingresos muy superiores al salario de un empleo promedio, ingresos que les permitieron sobrevivir a una de las mayores crisis económicas que ha vivido Venezuela en su historia.
Ahora bien, tener éxito en el emprendimiento es algo así como ganar una medalla olímpica, y mucho más en un país en crisis. Más allá de la actividad comercial y del producto o servicio que vendas, debes tener el carácter, la determinación, la educación, el compromiso, la disciplina y muchas otras cualidades para superar todas las adversidades que un empresario enfrenta en su vida profesional. Por eso las estadísticas dicen que, de cada 10 negocios que abren sus puertas, solo 2 llegan a su décimo aniversario.
¿Qué debe tener un empresario?
Para avanzar con éxito en su empresa, un empresario necesita, ante todo, un modelo de negocios que:
- Mejore la calidad de vida de su comunidad.
- Sea escalable en el tiempo, es decir, que pueda multiplicar sus ingresos sin necesidad de aumentar los costos, con un alto potencial de crecimiento y los recursos necesarios para internacionalizarse.
- Se pueda sistematizar, para que el empresario gane independencia y enfoque sus acciones en la estrategia y la táctica, no en la operación diaria del negocio.
No se trata de cuánto vendes, sino de a cuántos enamoras
Las empresas que deseen conectar con su comunidad deben encontrar causas que provoquen la acción orgánica de sus clientes. Las estrategias invasivas no son efectivas: el mercado quiere ser conquistado y espera que tengas la capacidad de enamorarlo y seducirlo.
En un mundo donde abunda la información, el mercado sabe qué desea, cómo lo desea, cuánto desea, para cuándo lo desea y cuánto está dispuesto a pagar por ello.
La pregunta no es cuánto vendes, sino a cuántos enamoras a lo largo del tiempo.
Profesionalízate en tu negocio
Más allá del tiempo que dedicas a vender, o como decimos los venezolanos, a «patear la calle», debes capacitarte en paralelo, educarte, crear estrategias y saber manejar tus recursos al momento de reinvertir en la empresa. No siempre el más exitoso es el que más acciona, sino el que trabaja con intención, con propósito, con sentido, con norte y con la planificación necesaria para avanzar.
En resumen
El emprendimiento está de moda, pero si creías que los profesionales solo salen de las universidades, estás muy equivocado. El empresario que no sea capaz de profesionalizarse, de conocer su industria y de apasionarse inteligentemente por lo que hace, tarde o temprano desaparecerá: se quedará sin negocio, sin dinero y sin aquello que nunca se podrá recuperar, el tiempo.
Columna publicada originalmente en Caraota Digital (jun 2019), revisada y actualizada para este blog.
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Estratega de inversión con más de 15 años de experiencia, conferencista internacional, autor de La Arquitectura del Dinero y creador del Método RCR: Rentabilidad, Consistencia y Riesgo.
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