El 95 % de los emprendedores suele tener la misma forma de ver los negocios. Por esa razón saltan de idea en idea, pensando que el éxito está en el negocio en sí o en aquello que venden. Nada más alejado de la realidad.
La buena noticia es que todos podemos estar en el 5 % restante, siempre y cuando cambiemos nuestra forma de percibir los negocios y entendamos que el norte no está solo en cuánto ganas o cuánto vendes.
La historia de Juan
Para explicarlo, te quiero contar la historia de Juan.
Juan está triste porque no ha podido desarrollar con éxito ningún negocio y necesita generar dinero. De repente aparece su primo con un producto estrella y juntos salen a vender.
Claro, adivina qué pasa: venden y ganan algo de dinero. ¡Ya hay emoción! Uno le dice al otro: «¿Por qué no buscamos dinero y compramos varios productos estrella?».
Con unos cuantos productos en la mano salen de nuevo a la calle. Pero después de unos meses tocando puertas ya no venden la misma cantidad, porque agotaron las ventas en su círculo más cercano.
Se preguntan qué pasa. Lo intentan dos o tres meses más, pero ahora es más lo que gastan al mes que lo que les ingresa. Terminan concluyendo: «Vamos a salir de este inventario como sea». Salen a recuperar parte de la inversión y vuelven al punto de partida: tristes porque no han tenido éxito en sus negocios y con la necesidad de generar dinero.
El ciclo que se repite durante años
Y así pasan los años: trabajando mucho, agotados, pensando que el problema es que todavía no han encontrado el negocio o el producto estrella. Venden rosarios en Semana Santa, trajes de baño en Carnaval, hallacas y pan de jamón en diciembre…
El problema no es el producto: es no entender la diferencia entre vender un bien o servicio y crear un activo.
Lo urgente y lo importante
Existe una gran diferencia entre lo urgente y lo importante. Entiendo perfectamente que muchos busquen constantemente dinero para mantener o mejorar su calidad de vida. Pero lo importante está en:
- Cómo construyes tu negocio.
- Cómo creas una marca alrededor de tu modelo de negocio.
- Cómo desarrollas una comunidad interesada en aprender sobre aquello que vendes o promocionas.
En resumen
Deja de buscar el producto estrella y de saltar de temporada en temporada. El emprendedor que sale del ciclo es el que entiende que su trabajo no es solo vender, sino construir algo que perdure.
Por eso mi recomendación es una sola: trabaja siempre para crear un activo.
Columna publicada originalmente en Caraota Digital (may 2020), revisada y actualizada para este blog.
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Estratega de inversión con más de 15 años de experiencia, conferencista internacional, autor de La Arquitectura del Dinero y creador del Método RCR: Rentabilidad, Consistencia y Riesgo.
Este contenido es educativo y no constituye asesoría financiera personalizada ni promesa de rentabilidad. Invertir implica riesgos, incluida la posible pérdida del capital.