En la era industrial, cuando el éxito profesional giraba alrededor de los títulos universitarios, la palabra venta se veía de forma despectiva. Incluso llegué a escuchar que quienes no obtenían una carrera universitaria se dedicaban a vender.
Esa percepción ha cambiado. Hoy, si no sabes vender tu idea, si no has desarrollado inteligencia comercial, tendrás problemas financieros toda la vida. El conocimiento es sumamente valioso, pero si no tienes herramientas para llevar tu contenido o tu mensaje de forma atractiva y comercial, no podrás disfrutar de los beneficios de ser experto en una materia.
Aunque no hagas nada, te estás vendiendo
Las redes sociales y las demás herramientas en línea nos permiten expandir y potenciar nuestro contenido y nuestro mensaje. Las fronteras son cada día menos perceptibles, y llegar a un número mucho mayor de personas ya es una realidad.
La gran pregunta es: ¿cómo estás entregando tu producto? ¿Realmente entiendes qué vendes? Y más aún: ¿sabes que, aunque no hagas nada, te estás vendiendo?
Tu futuro financiero depende estrictamente de tu capacidad para entregar tus argumentos.
Tres recomendaciones para desarrollar tu inteligencia comercial
- Haz tu análisis FODA. Es una herramienta atribuida al consultor estadounidense Albert S. Humphrey, creada para detectar fallas en las organizaciones. FODA significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, y al aplicarla te permite saber dónde estás, tanto desde un punto de vista interno como externo.
- Crea una imagen alrededor de ti y de tu mensaje. Define un objetivo, una misión, una visión y un logo, y abre tus redes sociales. Puedes desarrollar un blog informativo que te permita generar contenido. En la medida en que el mundo comience a relacionarte con un tema o producto específico, estarás dando los primeros pasos.
- Aprovecha cada espacio para hablar o escribir de lo que haces. Desarrolla tus habilidades para comunicarte con efectividad con las demás personas.
En resumen
Agrega a tu vocabulario la palabra venta, porque en la medida en que aprendas a vender tus ideas podrás construir prosperidad financiera. Si el mundo no sabe que existes, el dinero será solo una utopía en tu vida. Recuerda: no basta con saber, hay que vender.
Columna publicada originalmente en Caraota Digital (dic 2016), revisada y actualizada para este blog.
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Estratega de inversión con más de 15 años de experiencia, conferencista internacional, autor de La Arquitectura del Dinero y creador del Método RCR: Rentabilidad, Consistencia y Riesgo.
Este contenido es educativo y no constituye asesoría financiera personalizada ni promesa de rentabilidad. Invertir implica riesgos, incluida la posible pérdida del capital.