Muchos profesionales independientes viven una crisis financiera aguda. Luchan por mantener sus ingresos estables y fracasan en el intento; corren desesperadamente todos los días por obtener más dinero mientras la inflación socava su poder adquisitivo, pensando que sus problemas tienen una sola causa: la situación económica del país.
En aquel momento, Venezuela atravesaba una de sus peores crisis: el aparato productivo se había contraído enormemente y, junto con otros errores en materia económica, eso llevó al desabastecimiento, a una inflación desbordada y al deterioro continuo de la calidad de vida. Pero no todo depende de la situación, sino de la falta de información.
Ya no basta un título universitario
En otros tiempos, los abogados, médicos, contadores y otros profesionales independientes podían esperar sin mucha preocupación, y tarde o temprano los clientes llegaban a sus oficinas, bufetes o consultorios sin necesidad de tocar puertas. La venta era mal vista, e incluso se podía cuestionar la ética de un profesional que usara estrategias de mercadeo para darse a conocer más allá de su círculo.
Hoy la realidad es totalmente distinta: no importa a qué te dediques, si no te sabes vender, tu situación financiera empeorará cada día más. La oferta de profesionales es impresionante y las universidades gradúan cada vez más especialistas, lo que obliga a desarrollar competencias, destrezas y habilidades adicionales a la carrera.
Lo que no se ve, no se vende
El profesional independiente pasivo se muere de hambre, sin importar cuánta información maneje, qué tan actualizado esté o cuánto conozca de su profesión. Vivimos en una era mediática donde lo que no se ve o no se muestra sencillamente no se vende. Pasamos horas conectados a las redes sociales y consumiendo información, así que todo profesional está llamado a usar estas herramientas para apalancar su mensaje.
¿No tienes habilidades de comunicación? No importa: las aprendes. ¿Le tienes miedo a las cámaras, a los micrófonos o a los videos? No importa: lo superas.
Si no te das a conocer con un mensaje que ayude a mejorar la calidad de vida de tu comunidad, tendrás problemas financieros toda la vida.
Desarrolla tu marca personal
En esta era estamos llamados a ser emprendedores, es decir, a vernos como una empresa. Te invito a desarrollar tu marca personal con:
- Una misión, una visión, valores y objetivos claros.
- Un contenido estructurado y concreto de lo que deseas comunicar.
- Una imagen que te permita llevar el mensaje que deseas.
Usa las herramientas que hoy existen para expresarte: charlas, conferencias, talleres, entrevistas de radio y televisión, artículos en medios impresos o digitales y un manejo adecuado de las redes sociales. Todos los vehículos que te acerquen a tu nicho, llevando algo que todas las personas valoran: información enfocada en resolver las necesidades de la colectividad.
En resumen
Exprésate, mejora tus habilidades para relacionarte con los demás y construye lo que Seth Godin llama «la tribu» en su libro: un grupo de personas con necesidades que estarán dispuestas a seguirte hasta el fin del mundo si puedes ayudarlas a hacer de su mundo un mundo mejor.
Columna publicada originalmente en Caraota Digital (jul 2017), revisada y actualizada para este blog.
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Estratega de inversión con más de 15 años de experiencia, conferencista internacional, autor de La Arquitectura del Dinero y creador del Método RCR: Rentabilidad, Consistencia y Riesgo.
Este contenido es educativo y no constituye asesoría financiera personalizada ni promesa de rentabilidad. Invertir implica riesgos, incluida la posible pérdida del capital.