Todos, de una u otra forma, somos una marca: creamos un nombre en el mercado, seamos conscientes de ello o no. La diferencia está entre quienes aplican principios para hacerse fuertes y quienes siguen construyendo castillos en el aire.
Más allá del poder de las redes sociales, la marca personal va mucho más lejos. Por eso te dejo algunos ejemplos que te pueden ayudar a entender la diferencia.
Clientes, equipo y visión
- Las marcas débiles dan la vida por más seguidores; las marcas fuertes dan la vida por más clientes. No es lo mismo, ni se escribe igual.
- Las marcas débiles lo hacen todo (son diseñadores, fotógrafos, expertos en imagen y todo lo demás); las marcas fuertes arman un equipo y apuntan a la congruencia, la consistencia y el profesionalismo en todo lo que tiene que ver con su marca.
- Las marcas débiles pasan años dando talleres para diez personas, preguntándose por qué no facturan más; las marcas fuertes comienzan allí, pero apuntan a llenar auditorios completos porque saben que su contenido y su información son de primera.
Imagen, actitud y ventas
- Las marcas débiles no le prestan atención a la apariencia, la vestimenta y la imagen, y creen que eso es para otros; las marcas fuertes cuidan su apariencia porque saben que es su tarjeta de presentación.
- Las marcas débiles siempre piensan en pequeño y se quejan de todo; las marcas fuertes entienden que solo hay un responsable de su éxito o su fracaso: ellas mismas.
- Las marcas débiles carecen de habilidades de venta porque creen que todo está en el producto o servicio; las marcas fuertes entienden que siempre se están vendiendo, desde cómo comunican su mensaje hasta cómo se visten.
Las marcas fuertes no crean demanda por un precio bajo, sino por un valor alto.
Dinero y valor comercial
- Las marcas débiles manejan sus ingresos sin orden: no controlan sus gastos ni planifican sus finanzas a corto, mediano o largo plazo. Las marcas fuertes entienden la importancia de administrar sus recursos y su dinero; saben que no se puede avanzar sin una gestión óptima de los ingresos y los gastos.
- Por último, las marcas débiles tienen un valor comercial muy bajo en el mercado, muchas veces porque no creen en sí mismas y siempre están rematando el precio de sus servicios. Las marcas fuertes se posicionan en el mercado y crean demanda de sus servicios como consecuencia de su valor.
En resumen
La diferencia entre una marca débil y una fuerte está en los principios que aplica: enfocarse en clientes, trabajar en equipo, cuidar la imagen, asumir la responsabilidad, saber venderse y administrar bien el dinero.
Ahora te pregunto: ¿qué tipo de marca eres tú?
Columna publicada originalmente en Caraota Digital (ago 2019), revisada y actualizada para este blog.
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Estratega de inversión con más de 15 años de experiencia, conferencista internacional, autor de La Arquitectura del Dinero y creador del Método RCR: Rentabilidad, Consistencia y Riesgo.
Este contenido es educativo y no constituye asesoría financiera personalizada ni promesa de rentabilidad. Invertir implica riesgos, incluida la posible pérdida del capital.